Для агентства тур – не прикраса картки, а інструмент: він виграє ексклюзив у власника, відсіює порожні покази й дозволяє продавати тим, хто фізично не може приїхати на перегляд.
Власник обирає агентство не за розміром комісії, а за тим, як саме воно продаватиме його квартиру. Коли на зустрічі ви показуєте готовий тур по схожому об'єкту, розмова змінюється: видно, що об'єкт покажуть інакше, ніж десятьма знімками з телефона. Для дорогих об'єктів це часто єдине, що відрізняє вашу презентацію від презентації конкурента, який прийшов із тією самою папкою документів.
Година агента плюс дорога через усе місто, і частина цих виїздів закінчується фразою «я уявляв це інакше». Віртуальний тур забирає такі відмови на себе: людина відмовляється онлайн, без вашої участі й без витрат. На об'єкт доходять тільки ті, кого планування й стан уже влаштували, – і розмова з ними починається одразу з ціни та умов.
Агентству важлива не окрема зйомка, а процес: передбачувана ціна за об'єкт, строк, у який тур з'явиться в картці, і єдиний вигляд усіх турів у портфелі. Ми працюємо виїздами за графіком: ви надсилаєте адреси й час доступу, ми знімаємо кілька об'єктів за один виїзд. Чим щільніший потік, тим дешевше обходиться кожен об'єкт – дорога ділиться між ними.
Тур пересилають: покупець кидає його дружині, та – батькам, ті – знайомому ріелтору. На кожному кроці разом із посиланням їде ваш логотип в інтерфейсі, контакти агента всередині панорами й кнопка зв'язку. Це дешевша реклама за будь-яку банерну: вас показують тим, кого ви не купували.
Ви надсилаєте список адрес і час, коли в квартири можна зайти. Ми виїжджаємо, знімаємо кілька об'єктів поспіль і за кілька робочих днів повертаємо на кожен постійне посилання плюс код для вставки в картку на сайті або в CRM.
Агент додає посилання в оголошення й надсилає покупцям у месенджер одразу після дзвінка. Покази лишаються тільки для тих, хто вже все роздивився й приїздить із конкретними питаннями.
Тягніть, щоб оглянути · колесом ближче
Рахуємо за об'єктом, а не за годинами. Нижче – типові обсяги для портфеля агентства; на потоці ціна за об'єкт фіксується наперед, щоб ви могли закладати її в комісію.
Кімнати, кухня, санвузол, коридор, вид з вікна
Коротший маршрут: головні приміщення без підсобок
Два поверхи, двір, тераса, підсобні приміщення
Торгова площа, офіс або склад у портфелі агентства
Великий метраж, тераса, паркінг, спільні зони будинку
У таблиці – нижня межа: стільки точок потрібно, щоб об'єкт було видно. На практиці їх завжди більше, і на це є дві причини.
Транзитні точки. Коридори, сходи, тамбури, переходи між зонами самі по собі замовнику не цікаві – але без них тур розсипається на не пов'язані між собою панорами. Людина «стрибає» з кімнати в кімнату й губить орієнтацію: незрозуміло, де вона опинилась і як ці приміщення розташовані одне відносно одного. Саме транзитні точки перетворюють набір знімків на маршрут, яким можна пройти.
Великі приміщення. З однієї точки далекі кути виглядають глухими, а деталі не роздивитися – зображення там розтягнуте. Зал, велику вітальню, відкритий простір чи цех знімаємо з двох-трьох позицій, інакше тур виходить поверхневим: начебто все показали, а роздивитися нічого.
Точну кількість називаємо після того, як побачимо планування або фотографії об'єкта. Прикинути обсяг для свого приміщення можна одразу – у калькуляторі на сторінці послуг.
Тур вбудовується в сайт агентства поруч із фотографіями й описом.
Посилання на майданчику помітно виділяє об'єкт серед однакових добірок знімків.
Посилання зберігається в картці: будь-який агент надсилає його клієнту, не шукаючи файли.
Коротке посилання, яке відкривається на будь-якому телефоні одразу після дзвінка.
Тур у звіті показує, що об'єкт справді просувають, а не просто тримають у базі.
Так. На постійному потоці ціна за об'єкт фіксується наперед, а виїзди плануються графіком, а не щоразу окремо. Кілька об'єктів в одному районі знімаються за один виїзд, і дорога ділиться між ними.
Так: логотип в інтерфейсі, ваші кольори, контакти агента всередині панорами й кнопка зв'язку. Усі тури агентства виглядають однаково, і це впізнається.
Зазвичай агент: йому простіше узгодити час і пояснити, навіщо це. Від нас – список того, що варто зробити до приїзду, він той самий, що й підготовка до звичайного показу.
Так, мінімального обсягу немає. Умови на потоці просто вигідніші, ніж на разовій зйомці.
Саме так і радимо починати. Знімаємо один об'єкт, ви дивитесь на відгук покупців і на те, як змінюється розмова з власником, – і вже тоді вирішуєте щодо потоку.
Прибрати з картки або лишити в архіві як приклад робіт агентства. Посилання при цьому можна закрити, щоб планування проданої квартири не лишалося у відкритому доступі.
APT / 360°
Квартиру продає не площа в оголошенні, а відчуття простору. Тур дає покупцеві пр…
HSE / 360°
Будинок неможливо показати кількома знімками: у ньому два поверхи, ділянка, тера…
VLG / 360°
Покупець обирає не будинок, а середовище: вулиці, сусідів, дорогу, майданчик для…
DEV / 360°
Квартиру в новобудові продають до того, як її можна показати. Тур дає покупцеві …
HTL / 360°
Гість заздалегідь бачить номер, у якому проведе відпустку: обстановку, санвузол,…
FNB / 360°
Атмосферу неможливо описати меню. Віртуальний тур показує зал таким, яким гість …
TUR / 360°
Відпустку обирають за відчуттям, а каталог його не передає. Тур показує базу так…
AUT / 360°
Тур показує не машину, а місце, де її продають і обслуговують: який зал, де прий…
Запропонуємо кількість точок зйомки, формат туру й орієнтовний строк.
Кілька деталей про об'єкт – і ми запропонуємо формат туру та орієнтовний строк.
